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玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?
发布时间: 2019-01-11
玉溪短支营销的样板意义。 最近年终数据频出,继品牌总量、一二三类卷烟销量以及爆珠烟之后,短支烟又会给我们带来怎样的惊喜? 据悉,短支烟目前品规累计销量共计约为41.62万箱
玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

玉溪短支营销的样板意义。

 

最近年终数据频出,继品牌总量、一二三类卷烟销量以及爆珠烟之后,短支烟又会给我们带来怎样的惊喜?

 

据悉,短支烟目前品规累计销量共计约为41.62万箱,同比增长了18.51万箱。从品类细分与消费多元的角度去看,短支烟的增量恰好印证了消费者对于短支烟需求的渴望,同时也说明了消费者需求的发掘在于刺激与满足,而非被动的应对与接受。聚焦玉溪品牌的短支品类来看,2018年,玉溪在短支烟品类中实现了近1.78万箱的销量,增长了近1.45万箱,销量已位居高端短支销量第一。

 

当下卷烟竞争看似风平浪静其实暗藏云诡,怎么才能在短支营销中出彩、走心?

 

有人说,产品还是品质第一,说再多无意义。这话只是对了一半,“打铁还需自身硬”,品质是检验一款产品能否在市场上长久发展下去的重要衡量标准,但营销做得好更能将产品影响力提升到更高层级之上。

 

“天下好烟在云南,云烟之乡在玉溪”,玉溪烟叶品质好早已成为行业内外的共识,也正于此玉溪(壹零捌)自上市以来就以优质的品质基础获得了一大批消费者的喜爱。不过,对于有品质天赋的玉溪而言,好品质并不是卷烟“恃宠”的资本,做好营销,做人民喜爱的好烟才是最终目的。这也是今天我们去剖析玉溪(壹零捌)营销样板的行业意义。

 

场景营销,重回经典时代

比起枯燥的文字与标准的话术,场景更能抓住人心。场景并非是一个特定的画面,它可以是一个产品也可以是一种服务,它无处不在、无时不在地给参与其中的人创造着新体验、新链接、新情绪与新流行。或者说,玉溪(壹零捌)的营销不仅能让人看到这款产品的匠心,更能让人感受到产品背后的趣味。

 

玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

重回民国时代,新品推介有新意。

 

玉溪(壹零捌)在上市之初,红塔集团就组成了“最美助销团”,穿着民国时代服装的红塔青年走进一线与基层,与消费者、零售店零距离面对面。这样的营销团队走在路上,试问你不会好奇地看上几眼吗?

 

玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

情景独幕剧,讲述玉溪的品牌故事。

 

比起讲述品牌历史、品牌文化,将历史与文化“演出来”则更显别具一格。在玉溪(壹零捌)的新品营销过程中,红塔人回到历史当中,真实还原“云南烟叶在玉溪”的历史脉络,以独具创意的视角讲述优质烟叶到优质名烟的玉溪品牌传奇发展故事,不仅让更多人了解了品牌背后的历史,更让参与者在体验中形成了较强的情感共鸣。

 

玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

“情景式快闪”,吸睛更有趣。

自玉溪(壹零捌)上市以来,其就以复古与时尚兼备的包装让人们倍感情怀满满,因此新品上市时,玉溪品牌采用亮眼的特色装扮,实施情景式的快闪活动,将108分超满分烟叶品质体验融入其中,给消费者带来了完全不同的购买体验。

 

正是玉溪品牌在场景营销上的创新与走心,在玉溪(壹零捌)的营销过程中消费者与零售户群体对其产生了极强烈的品质认同与价值认同。

 

跨界营销,诚意十足

跨界营销近年来越来越为人所知,也越来越深受大家的欢迎与喜爱。通过创意融合、资源嫁接,跨界总能产生了“1+1>2”的神奇效果。

 

玉溪,除了天下闻名的烟叶还有香甜的褚橙。凭借着得天独厚的优势,在产品创制之初,玉溪(壹零捌)就与褚橙结下了情缘。玉溪(壹零捌)采用褚橙香凝胶缓释嘴棒,清润耐品,自然烟香融合陈皮香韵,生津回甘。

玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

 

在褚橙11月开售和玉溪(108)销量过10亿支之际,“好烟+好橙”组成品质双典范,强强跨界联合让消费者感受到了玉溪(壹零捌)的诚意十足。据悉,这次在11月25日-12月25日期间,为庆祝玉溪(108)上市一周年热销10亿支而举行的“壹零捌+褚橙”品牌跨界营销活动,全民与“橙”相约,受到了消费者的广泛参与和一致好评。

 

据了解,玉溪(壹零捌)细支产品即将上市,产品再次延续跨界之理念。除了原有嘴棒处所具备的特色果甜味载香体验外,卷烟开包时还可以嗅到清新怡人的橙香。此外,在短支玉溪(壹零捌)基础上,玉溪(细支壹零捌)烟支特别添加了特色橙味爆珠设计,将褚橙清新愉悦的果香香韵融入到烟香之中,实现烟香和爆珠香的协调统一,达到一支卷烟、两种抽吸感受的味觉冲击,增强消费记忆。可以说,玉溪(壹零捌)系列是产品跨界到理念创新再到产品体验的融合,尽显“烟+橙”的深度融合,达到了“香味并重”的立体感。

 

不仅如此,玉溪(细支壹零捌)在包装设计以“108”为创意点,将“108”典故起源、玉溪得天独厚的产地优势(气候、土壤、降水、日照)、玉溪的品牌精神,以老报纸的复古形式,图文并茂地一一呈现出来,传达出一种史册记载的真实性和权威性,散发着岁月的陈香,传达着朴实、厚道、实在的品牌风格和态度,如同一个悠远的故事向消费者生动地娓娓道来。

玉溪(壹零捌)短支烟是如何做出好营销的?

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