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节后香烟消费欲望低迷,应如何应对?
发布时间: 2019-03-02
虽然国人都爱说过了元宵节,春节才算正式过完。但对于大多数的上班族来说,其实在正月初五后,随着大家纷纷从老家跋涉回常住的城市,又马不停蹄回到工作岗位上时,这个年就算

虽然国人都爱说过了元宵节,春节才算正式过完。但对于大多数的上班族来说,其实在正月初五后,随着大家纷纷从老家跋涉回常住的城市,又马不停蹄回到工作岗位上时,这个年就算是完了。

对于国人来说,春节并非是一个简单的节日,它还是中国人难以割舍的情感归宿。每年的这个时候,全世界六分之一的人口大迁徙,都奔波在与家人团聚的路上。但是,仅仅是团聚就行了吗?不,社会的快速发展和变革,所产生的一系列美好和纠葛都在这几天集中显现,比如工作、婚恋、学业、经济、儿女等方面的交流和压力等。尤其是对于在外奔波的80后、90后来说,一方面要努力向前奔跑,一方面还要回家解释给父母为什么要这样奔跑,而不是按照他们想要的样子奔跑。

所以,在连续数天的走亲访友、重重交际后,年后年轻人各自回到各自所在的城市中,反倒是另一种解脱。不过,对于市场消费来说,这种解脱是带有一定的危险性的。

首先,年轻人大多处于“上有老下有小”的人生阶段,春节回家给父母、家族小辈们带礼物发红包不可避免。加上现在有的村镇地区攀比心理强,红包越给越大,“出血”过多的后果就是不得不减少自我消费开支。

其次,大城市单身的年轻人越来越多,这些人在春节期间除了有可能被询问工作情况外,还可能面对催婚、相亲等方面的压力。几番攻势下来,整个人都生无可恋,更别说出去消费了。

最后,“宅时代”的到来,让年轻人的消费理性进一步回归。相比于购买结构更高、档次更高的卷烟,他们更乐于购买电子产品、养生产品和自己的宠物使用的产品。

总而言之,年后的卷烟消费市场已经由年前的“激情消费”变成了“冷淡消费”或不消费。这种情况虽是暂时的,但持续时间却相对不短。

那么,如何破解这种现象呢?

相对于这两年整体的消费环境和经济环境而言,这种主要来自于心理上的“性冷淡消费”是暂时的,可过度的。所以最好的方式是接纳它、适应它,之后才是试着刺激它,改变它。

要想做出改变,可从以下几方面入手。

首先,多举措促进卷烟消费,更好地满足消费者的消费需求。比如,经过春节期间各大品牌的一系列的“发福利”活动,现在再用红包来刺激消费显然不够有新意。可以选择发放品吸烟、员工驻店讲解等方式,加强体验型消费。

其次,补足城镇卷烟消费市场的供给短板,更好地满足城镇化和老龄化消费者的卷烟消费需求。当下我们面临的现状是,老龄化人口增速加快,国家给老龄化人群的补贴较多,相对年轻人所拥有的房贷、车贷、养孩等压力,父辈们的生活更加宽裕和从容。而近几年的卷烟市场过度追求年轻化、创新化、潮流化,对年轻市场较为倾斜,使老年人难以找到自己所喜爱的消费产品。而事实一再向我们证明,这一部分市场还很大,利益还很多,还需加大重视力度。

第三,促进农村消费提质升级,拉动城乡消费联动发展。一年一度的春运让大城市上演空城计的同时,也拉动了农村、乡镇地区的消费。然而在需求高涨的同时,卷烟的市场供应却未能跟上。加大对农村市场的重视,除了要逐步提升卷烟消费结构外,还应改善终端消费环境,加大新品烟的投放量。老旧破小的柜台能改造的尽量改造,能撤换的早点撤换,能完善的加速完善,尽量让消费者感受到新意。

第四,加强引导支持,带动新品消费。市场上每年都有那么多新品,而能出头者寥寥无几,剩下的新品真的就不行吗?我看未必。新品的不景气除了产品本身的问题外,还与零售店主的销售态度、认知态度、宣传方式有较大关系。在消费低迷之时,终端店要加强对新品的管理,比如摆放位置、周边竞品种类、宣传方式等,这或许能让消费者眼前一亮,提高其消费欲望。

正如过年大鱼大肉吃惯了只想整几口清新小菜一样,年后的消费欲望低迷是暂时的,我们不用惊慌,但也不能放任不管。毕竟二月的低迷之后,还可能伴随三月、四月的平淡期和转型期。早一点解决问题,早一点优化消费环境,可能就能早一点找到更好的出路。

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