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帝国烟草为何能成为烟草巨头?
发布时间: 2019-03-16
帝国烟草公司是近年来世界烟草市场上发展速度处于领先地位的一匹黑马。自1996年从汉森集团独立出来后,帝国烟草公司只是一个业务主要集中于英国、年卷烟销量仅为 400 亿支左右的

帝国烟草公司是近年来世界烟草市场上发展速度处于领先地位的一匹“黑马”。自1996年从汉森集团独立出来后,帝国烟草公司只是一个业务主要集中于英国、年香烟销量仅为 400 亿支左右的区域性公司。

然而,通过一系列大刀阔斧的跨国并购,现今帝国烟草公司已成为业务遍及130多个国家和地区、经营规模居世界第四位的大型跨国烟草公司,其快速发展势头让其他跨国烟草公司感受到较大的压力。
 

01追溯帝国烟草历史

帝国烟草的由来可以追溯到 1901年,当时为了抗争美国烟草公司对英国市场的威胁,许多英国烟草公司走向了合并。他们在伯明翰的皇后酒店召开了英国最大的十三家烟草公司的会议。这次会议达成了合并协议,签订的条款非常严格,只有财务状况良好的公司才有资格加入。随后不久,在 1901年10月10日正式成立了帝国烟草有限公司。直到第二年,英国市场逐渐稳定后才开始让其他公司可以加入。

当帝国烟草还在形成之际,与美国争夺英国市场的战斗就已经打响了。美国烟草公司凭借强大的势力,利用降价、提供免费礼品和销售折扣作为武器与帝国烟草进行竞争。

而帝国烟草并没有跟进降价,而是采用了兼并控制全国烟草零售连锁店的Salmon&Cluckstein,掌握了其烟草的分销渠道,同时也实施了“顾客奖金”计划,向批发商和零售商让出一定比例的公司利润。一系列的行动使帝国烟草取得了竞争的主动性,不久,帝国烟草向美国发起了反攻。回顾历史,帝国烟草是在竞争的风雨中诞生和成长起来的。
 

02“五个目标”成为烟草巨头

在竞争激烈的烟草市场中,帝国烟草的势力并不能完全与其他强势烟草巨头相抗衡,更有坊间传闻,帝国烟草有朝一日会被英美烟草所并购。为了稳固其市场地位,帝国烟草做了很多的尝试与努力。归结起来是五个目标向前走:
 

集中于烟草或与烟草相关的产品

帝国烟草的产品涉及了烟草的所有领域:香烟、手香烟丝、烟纸、雪茄和烟斗烟丝等。而旗下有很多明星品牌,势力不容竞争对手掉以轻心。

Lambert & Butler 是英国销量最好的品牌,占英国市场约 16%的市场份额。同时也出口到 30 多个国家,如芬兰和荷兰。

 Embassy 是英国南部著名的高档品牌。即使是在激励竞争的高档香烟市场,由于有着众多的忠实的顾客群体,依然保持着领先优势。并且该品牌在法国和西班牙的旅行市场上也占 据 不 小 的 份 额 。 

晚点出现的Richmond 成为英国销售增长最快的品牌之一,而且在英国超低价市场中很快占据了一席之地。由于消费者继续钟情于低价品牌,预计未来很长一点时间里,Richmond 将有很好的发展前景。

Superkings 是英国市场超长支香烟市场的领导品牌,在国际市场上,该品牌的各种规格都有销售。世界范围的分销系统使该产品成为帝国烟草销售范围最广的品牌。

作为英国的成熟品牌,JPS 迅速成为国内市场的主要品牌。同时,JPSAmerican Blend(JPS 美国混合性)在法国和西班牙的市场扩张也很迅速,它已经成功地进入了欧洲许多其他国家的市场。

John Player King Size 在爱尔兰市场独领风骚,而 John Player PremiumBlend 最近打进了澳大利亚。

Regal 是帝国烟草主要的烤烟混合型品牌,在美国北部很受欢迎,该品牌在25个国家都有销售。Fusion 是新近推出的国际型高档低焦油香烟以迎合全球低焦油的消费浪潮。它首先是在爱尔兰推出的。目前在其他西欧和东欧市场也表现不俗。

The Imperial 是国际型的高档香烟,主要针对全球免税和亚洲市场。
 

加强在英国本土的市场地位

英国市场是帝国烟草最大,也是利润最高的市场。在英国市场上的成功,市场份额的增长主要得益于整个产品组合的正确定位 ,尤其是RichmondSuperkings,可以说是近年来开发最成功的新产品,也是英国市场增长速度最快的产品。2001 年 9 月的市场份额为3.9%。加上1999年9月推出的 RichmondKingSize,该品牌系列的市场份额已经超过了7.5%。

作为帝国烟草的旗舰品牌 ,Lambert&Butler的表现也非常强劲。继续保持了英国市场最畅销和最高消费者价值的品牌地位,其市场份额达到了15.8%,年度零售额约17亿英镑。

针对本土市场,帝国烟草还根据当地消费习惯顺势推出多种产品,以此来满足不同消费者的消费需求,除了常见的价位,还有香烟种类的创新,为此开发出了超长支香烟产品,来满足消费者延长吸烟时间的需求。
 

通过有机的增长和收购扩大国际影响

尤其延伸欧洲业务

并购是很多国际烟草巨头都会采用的一种方式,而帝国烟草除了收购常规的烟草公司之外,还收购了很多原料生产的厂家,以此来支撑生产线。帝国烟草为开拓市场,从1997年-2006年这十年时间里,帝国烟草先后收购了包括当时的世界第一大香烟纸厂Rizla在内的多个国家十余家香烟生产企业。

随后又收购了柬埔寨经销商,经过努力,其在俄罗斯市场实现了快速发展。另外,帝国烟草在美国市场也实现了较好发展,高端雪茄和鼻烟产品销量有所增长。


在新兴市场寻求国际发展的机会

除了在一些欧洲市场“闯天下”以外,帝国烟草还积极扩展其他大陆的烟草市场。帝国烟草在过去四年中,海外业务每年都在稳定增长,而且在有的市场,如巴尔干半岛、中东、非洲和亚洲,市场增长潜力还非常大。


通过增加对新技术的资金投入

来不断提高生产率和控制成本

事实证明,这些经营战略是非常成功和正确的,帝国烟草将继续推进和实施.例如滑盖包装技术,滑盖包装技术是一种单手可打开烟盒的新型包装技术,帝国烟草对此拥有专利。使用这种技术包装的香烟盒,正面有一个套嵌的小窗,使用者用拇指向上推动内套,上部的外包装盒向后回缩,从而将烟支顶到可以轻松拿取到,此技术一出,受到很多消费者的好评。

再后来,帝国烟草开始将目光转移到了其他香烟产品,面对新型烟草需求量增大的市场,帝国烟草将目光再次集中到了新型烟草上,以期来提高生成效率扩大收益。

在激烈的市场环境中,面对势力更加强大的竞争对手,帝国烟草将会有什么样的动作来维持自己在国际市场中的地位,我们拭目以待!

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