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常见问题
英美烟公司的香烟都是由谁来卖?
发布时间: 2019-03-25
1888年,美国烟草公司产品进入中国后,老晋隆洋行便成为品海牌香烟在华的总经销。而到了1899年,老晋隆洋行利用中国的水、旱烟经销网络,组建了由老晋隆洋行控制的包括福和烟公

  1888年,美国烟草公司产品进入中国后,老晋隆洋行便成为“品海”牌香烟在华的总经销。而到了1899年,老晋隆洋行利用中国的水、旱烟经销网络,组建了由老晋隆洋行控制的包括福和烟公司、永泰栈烟行、叶德磐、永胜昌、乾坤和、顺兴源、陈保昌等多家烟行的上海烟公司后,香烟在中国的销路彻底打开,销量逐月增加。1902年9月29日,帝国烟草公司、奥格登烟草公司、美国烟草公司、大陆烟草公司、美国雪茄烟公司、统一烟草公司共同组成英美烟公司,并接收了同老晋隆洋行所作出的市场销售安排。1903年1月20日,英美烟公司委任公发英行经销来自英国的香烟,7月份英美烟公司又收购了老晋隆洋行的业务。而到了1904年,英美烟公司则与公发英行订立的代理协议终止,并约定老晋隆洋行代销英国制造的香烟。这样,老晋隆洋行便彻底成为美国和英国制造香烟在中国销售的总代理。而确切地说,英美烟公司正式成立后,其运销机构先是公发英行和老晋隆洋行,后才是老晋隆洋行自己。1909年的时候,老晋隆洋行在东北正式设立支店,开始进行英美烟公司的产品销售。

  1912年、1913年,英美烟公司先后设立了和泰烟公司、协和贸易公司和拱石烟草公司。其中:设立和泰烟公司和协和贸易公司的目的是,为了在中国的销售商中展开竞争。和泰烟公司是作为一个制造企业,拥有自己的商标的,而协和贸易公司是作为和泰公司销售机构的。协和贸易公司在上海有自己的办事处,也有自己的管理部门和独立的销售机构。设立拱石烟草公司的目的是为了在四川省的经营业务。从1921年起,中国和满洲的香烟生意,则是由驻华英美烟公司、大英烟公司(美国烟草公司改名而来)及和泰烟公司共同经营的。

  在1919年与1921年之间,英美烟公司在辽宁地区的销售有些特殊。1919年,英美烟公司鉴于香烟生产方面过于依赖中国的制造厂,于是在沈阳设立了联合烟草公司,该公司既制造香烟,又于满洲各地设立售烟机关,各牌香烟卖得很好,畅销于东三省。销售范围从大连到哈尔滨,甚至到了西伯利亚边境。之后,该公司又把香烟卖到了华北。当时,“联合公司”四个字便代表了良好香烟之保证。

  1930年,英美烟公司在东北地区的工厂改名为启东烟草公司。“九一八”事变后,启东烟草公司为抵抗群起而攻之的东北卷烟业,在1934年的时候,命令在四川发展的拱石烟草公司在辽阳设立了小型烟厂,后因1939年启东烟草公司在营口新设了工厂,辽阳拱石遂告歇闭。但拱石烟草公司在辽宁地区并没有消失,而是成为启东烟草公司在大连地区的经销代理商。

  1940年,老晋隆洋行休业,结束了其经销英美烟公司香烟的业务。1941年后,因大东亚战争爆发,英美烟公司及所属公司业务被日本陆海军接管,并在上海开设了颐中烟草公司、驻华花旗烟公司等烟草制造公司,颐中运销烟草公司、大美烟公司、永泰和烟草公司,振兴烟叶公司等烟叶收买公司,首善印刷公司、中国装包品公司、储金管理公司等制造工程及其他有关公司。而驻华联合烟草公司、和泰烟公司、村井兄弟公司、拱石烟草公司、达利铁厂、公信烟公司、许昌烟叶公司、宏安地产公司等这些英美烟公司所属公司均告休业。辽宁地区的启东烟草公司同样未能幸免,1941年12月8日,启东烟草公司董事兼代表G.M.汉兹库姆辞职,其空位由田中接任。12月17日,田中被正式任命为监理官下各公司“主管”,同时监理官上柳田下令暂时终止启东烟草公司董事的特权和股东的权利,这代表着启东烟草公司被日本人接管。

  这里要着重说一下永泰和烟草公司。该公司创始人郑伯昭原是老晋隆洋行下属永泰栈烟行的一名职员,后成为英美烟公司买办,1921年郑伯昭将自己创立的永泰和烟行改组为永泰和烟草公司,该公司由英美烟公司控股51%,郑伯昭占股49%,郑伯昭任董事长兼总经理。永泰和烟草公司总部设在上海,下属天津分公司和东北分公司。郑伯昭在全国40多个大中城市建立经销网点,仿效英美烟公司,建立起两条销售系统:一条是永泰和公司管理销售的行政系统,总公司下设分公司和区办事处,区以下设段,段下设推销员;另一条是经销商系统,分甲级经理、大经理、小经理、零售商,最终形成了一个庞大的网络。

  英美烟公司在解放前,之所以几乎统治中国卷烟市场,主要原因就是建立了完善的销售组织网络和运用了灵活的销售手段。从销售组织来看,其主要有两个系统:一个是管理系统,下设部、区、段、分段,负责广告、运输、收款、发货等工作,不负责经营销售;另一个是经营系统,下设督销商、大经销商、小经销商、零售商,直接开展经营业务。督销商或以个人或以机构名义开展经营,其收入按销售批发额提取2%的佣金。英美烟公司在卷烟销售方面大多利用中国买办商人为其服务,如郑伯昭就是其中一人,在英美烟公司的授意下,其主持的永泰和烟草公司销售“红锡包”、“紫金山”等牌号的卷烟,成绩斐然。而相比于英美烟公司,日本东亚烟草株式会社及民族烟厂,因无完善而强大的销售网络,则大多局限于当地市场,所以受制于英美烟公司也便成了理所当然的事情了。

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