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清明时节怎样销售香烟?
发布时间: 2019-03-26
风雨梨花寒食过,家家户户子孙来。清明节作为我国的传统节日,有着固定的消费需求,而随着小长假的推行,百姓的消费需求正在扩展,从而形成具有鲜明特色的清明经济。 扫墓园、

“风雨梨花寒食过,家家户户子孙来。”清明节作为我国的传统节日,有着固定的消费需求,而随着“小长假”的推行,百姓的消费需求正在扩展,从而形成具有鲜明特色的“清明经济”。

 

“扫墓园、放风筝、踏青游……”,这些传统民俗文化一直在延续并不断创新。这也带动了一些新兴的和清明节有关的特色消费,进一步促使“清明经济”效应凸显。

 

清明时节怎样销售香烟?

 

一年一度的清明节即将来临,伴随而来的“清明经济”效应也在逐渐升温。许多商家抓住清明节的机遇,提前运筹,各显神通,想把“清明经济”的蛋糕做大,期待在为期不长的“清明经济”中赚上一把。

 

 

作为重要的祭祖节日,清明节期间远在异乡的亲人都会返回家乡,与家人共同祭祀祖先。“返乡潮”必将带来新的零售商机,在祭祀逝者时,人们会带上白酒香烟,在墓前撒上几杯,点上几支,表达对逝者的哀思和尊重。在清明小长假里,不少打工族都回老家祭祀。返城时也会带上一些家乡的烟酒或馈赠好友,或解思乡苦。为此,我在新商盟上订购了一些本地香烟,如钻石(西柏坡)、钻石(细支尚风)、钻石(经典纯和)等省产畅销烟,作为清明节期间的主推规格。同时,也购进一部分省外重点香烟,主要针对我县在外打工人员较多的山东、河南、天津等省市的品牌香烟,包括山东的泰山(望岳)、泰山(心悦)、泰山(宏图),河南的黄金叶(金满堂)、黄金叶(喜满堂)等20多个规格香烟,以满足不同顾客的消费需求。

 

另外,家庭欢聚团圆的家宴商机也不可小觑。节日期间亲朋好友团聚在一起,许多家庭都会选择到饭店聚一聚,聊聊家常,叙叙亲情,不少市民民经把清明节变成家族团聚的日子。通过我对附近几家饭店的走访,许多包间预订火爆,有些饭店的高档包间已被预订一空。我提前和周边的几家饭店、酒店、娱乐场所联系,向他们供应烟、酒、饮品等宴席用品。如果有顾客需要其他商品,打个电话,十分钟内保证送到,绝不误事。我还向他们承诺,按饭店烟酒等商品的销售量给予一定比例的提成。这样,不仅饭店从中得到了实惠,我的店铺也会在淡季的经营中实现反转,赢得经营发展的先机。

 

清明节是继春节元宵节之后的又一个传统的节日,这个节日消费需求量大,是一块不可多得的“大蛋糕”。只要零售户朋友抓住“清明经济”的商机,把自身商品与广大消费者的情明情结有机结合,用心用情,认真对待,就能够开拓出更广阔的商机,在“假日经济”的大潮中,收获多多,财源滚滚,赢得春季营销战役的首场胜利。

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