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中支烟的出路在哪里?唯有高端化!
发布时间: 2019-03-27
在细支、短支、爆珠等细分品类走红之后,中支烟又站在了市场的风口。2018年,细支烟以346万箱的体量宣告了产品正式由支流走向主流。相比之下,爆珠和短支的发展前景却并不容乐观

在细支、短支、爆珠等细分品类走红之后,中支烟又站在了市场的风口。2018年,细支烟以346万箱的体量宣告了产品正式由支流走向主流。相比之下,爆珠和短支的发展前景却并不容乐观。

2018年,爆珠烟实现销量78万箱,但在统计上与细支、短支、中支卷烟多有重叠。随着生产工艺的进步,爆珠已经不再是噱头,而是作为卷烟之外的附加价值而存在。短支烟在产品包装、性价比等方面都存在着一定不足,虽然其中并不乏爆品,但从长远来看并不足以成为与细支相比肩的细分品类。

在此情况下,中支烟愈发受到行业的关注。从2018年开始,各个工业企业先后储备并推出了一系列中支新品。当年,中支烟实现卷烟销量58万箱,同比增量24万箱,不过从整体市场发展状态来看,中支烟尚需进一步酝酿。

中支烟的出路在哪里?唯有高端化!

从2018年中支烟销量前10规格来看,除去中华(双中支)和黄鹤楼(硬奇景)爆珠之外,均为老产品或低结构卷烟,近年来投放市场的中支卷烟尚未爆发出新的势能。

不过,这一点从今年年初发生了变化。春节期间,以中华(双中支)为引领,包括宽窄(五粮浓香中支)、钓鱼台(中支)、利群(阳光橙中支)等为代表的高端中支卷烟销量已然“成千上万”,在新品培育上初步实现突破;黄鹤楼(硬奇景)爆珠、宽窄(平安中支)、玉溪(中支和谐)等在300—400元/条价位段快速突破,初步形成规模化态势。

除此之外,部分工业企业凭借先入为主的优势,在中低端中支产品规模化发展上取得了一定的数量优势。但总体来看,未来中支烟的发展一定是以高端化为引领的。对消费者而言,普一类以下价位产品需要的是满足感和性价比,便宜、好抽才是硬道理,对品类认知并不强烈。

实际上,包括娇子(X)、七匹狼(纯境)、哈尔滨(老巴夺)等早在中支卷烟走红之前就已然存在,却并没有形成独立的消费品类。这也从侧面证明了,低端烟不足以成为中支烟发展壮大的突破口。

在高端市场,消费者需要赋予产品以价值。细支之后,中支再次引发了消费者关注。中华之后,云烟、玉溪、芙蓉王、利群等相继推出中支卷烟,并在今年春节期间市场小试牛刀,实现了从0到1的突破。

THE END

接下来,需要的则是对中支进行“赋能”,从卷烟吸味、包装设计、文化理念、营销手段等不同的方面赋予产品以高端价值,并向市场予以推广,从而谋求消费者的认可与支持。尤其是在“40元/50元/60元”等整数价位,卷烟销量增幅明显,竞品规格相对较少,是中支卷烟实现“量价齐优”式增长的突破点,未来发展可期。

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