本站为交流学习站点,所有发布的信息只供参考,不欢迎未成年人浏览。
香烟批发网
网站招正品代理合作商
广告招租QQ:553377709  广告售后客服
常见问题
烟草商业公司怎样处理好新老产品之间的关系?
发布时间: 2019-03-29
在全国营销工作会议上,力争在较短时间内完成新旧动能平稳转换的说法再次被提及。 说到新旧动能转换,就不得不阐述下目前新老产品的关系。2015年-2017年,老产品疲软无力,新产品

在全国营销工作会议上,“力争在较短时间内完成新旧动能平稳转换”的说法再次被提及。”

说到新旧动能转换,就不得不阐述下目前新老产品的关系。2015年-2017年,老产品疲软无力,新产品脆弱难当。进入2018年,新老产品势头都有所好转,老产品企稳回升,市场表现趋于稳定,新产品培育初见成效,涌现出一批长势良好的新品。但是,新老产品之间依然存在一定的矛盾,即如何协调二者之间的关系?过于倚重老产品,必然会产生后劲乏力的局面;过于倾向新产品,新产品培育成功率又实在不高。笔者认为这个问题可以从烟草工业、烟草商业两个角度来看。

从烟草商业公司的角度来看,老产品上市时间长,市场口碑深厚,经过长期的品牌培育和市场教化已经有了一定的固定消费人群。但是与此同时,产品形象老化、认知固化、价值矮化的问题也日益突出,即便是纵横全国烟草市场的老产品近几年也逐渐出现了动销不畅甚至市场倒挂的现象,更遑论那些根基不深的地方品牌的老产品了。而新产品固然有着一定的溢价能力,有可能实现新旧动能的无缝转换,但是新产品的短板也一目了然,近年来新产品培育成功率低,极大的浪费了市场资源。对于此,烟草商业公司应当:

贯彻落实供给侧结构性改革要求,坚持“大品牌、大市场、大企业”发展战略。

建立符合高质量发展要求的品牌指标体系,强化品牌考核评价,充分发挥导向作用,推进卷烟品牌进一步做优做强做大。比如制定适宜的品牌进退机制,促使各烟草工业企业充分发挥主观能动性,自行进行产品淘汰轮换。

 

对于工业公司而言,新产品代表了企业新的价值主张和发展方向,老产品取得的成绩则是对既往市场状态的总结和梳理,所以烟草工业公司应当:

坚持内涵集约发展的发展方式,保持培育工作定力,提高品牌培育质量和效率。加快形成重点突出、集中度高的新的品牌发展体系,为卷烟营销高质量发展提供强大支撑。

明确品牌目标定位,科学制定发展规划,大力推进品牌梳理和整合,改造提升传统动能,突出抓好老产品的技术改造和状态维护,努力赋予老产品新的生机活力,重塑品牌形象和价值。

培育和释放新增动能,精心呵护、规范引导创新产品持续健康成长,营造适度竞争的制度环境,完善品牌进退规则,精简在销规格数量,加快形成各价位段主导规格、护卫规格、潜力规格阶梯发展的格局。

Copyright © 2018 香烟批发网 版权所有 京ICP备82545225号
香烟批发 正品免税烟 香烟货源 香烟代理 免税香烟批发 香烟网购商城
公司网站:http://www.cn-nong.com/index.php