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常见问题
为什么档位低,得的货却更多?【货源分配方式】
发布时间: 2019-04-01
上周有亲在微信上咨询小编为什么我家22档,隔壁家15档,喜贵我家只有19条,他家却有20条,兰黄居然跟我平起平坐!我怀疑是客户经理在操作! 小编相信,这个问题大家都很好奇,因

上周有亲在微信上咨询小编“为什么我家22档,隔壁家15档,喜贵我家只有19条,他家却有20条,兰黄居然跟我平起平坐!我怀疑是客户经理在操作!”

 

小编相信,这个问题大家都很好奇,因此今天来解答一下为什么档位低的货源也会比档位高的多。

 

大家都知道我们货源分配是根据各位亲的档位划分。

 

1-30档,档位越高货源越丰富,量越多;档位越低货源越单一,量越少。这个绝对没毛病!

 

之前,小编发过一篇关于档位划分的十个维度,建议亲再仔细看看,点这里《提升订烟档位,我该怎么做?》

 

不过,除了档位,我们还根据一部分亲的经营规模、店面位置、店面形象、店内软硬件设施等因素,划分了一部分特殊群体。

 

它们是标杆终端、现代终端、集团连锁终端、交通终端以及门店扫码客户等。

 

这部分亲因为有了相对良好的卷烟销售环境及品牌培育的能力,因此在常规品牌和新品分配上会稍稍有倾斜。

 

回到之前的问题,22档的亲,他家喜贵的投放量是19条。

 

15档的亲,他家原本喜贵投放量是9条,但由于这位亲加入了我们的门店扫码系统(云pos),因此在常规货源上得到了1.4的翻倍投放,最终得到20条喜贵。

 

小编特别说明,这种翻倍也只是几种常规品牌,不是所有品牌哦。

 

此外,今天还有亲问小编“偏远地区为什么不能多投放点红金龙、蓝黄这样的低档烟?”

 

事实上,我们在分配货源的时候,是考虑到了的。

 

举个例子,3元的小遵义,因为量极少,只分配给了农村客户,城区客户根本订不到。

 

在低档烟的分配上,我们是按比例测算,一市三县的多,城区的少,根据区县+档位来分配。

 

亲之所以感觉低档烟少,那是因为即使在农村也是有1-30档划分的。

 

总之,货源分配真的是一个很复杂的过程,目前贵阳市在销的各种规格卷烟263个,全市25000多位亲,30个档位,7个业态,还分农村和城镇,可以说每一位亲的卷烟经营情况都不一样。

 

我们每周一次的货源分配必须通过运用大量的数据和各种公式来测算,这个操作也只能依靠计算机,如果是客户经理干的,他早就被累死了!大家担心的事情根本不存在。

 

想要获得更多的货源,也许亲会认为像15档的那位亲一样加入云pos,是的,这个操作没有错,但是进入特殊群体也是有要求的。

 

今天就到这里,明天小编再来给各位亲扒一扒特殊终端的那些事。

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