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常见问题
中支烟兴起 短支烟处境“尴尬” 短支烟的短板在哪里?
发布时间: 2019-04-04
在细支、短支、爆珠等细分品类走红之后,中支烟又站在了市场的风口。2018年,细支烟以346万箱的体量宣告了产品正式由支流走向主流。相比之下,爆珠和短支的发展前景却并不容乐观

在细支、短支、爆珠等细分品类走红之后,中支烟又站在了市场的风口。2018年,细支烟以346万箱的体量宣告了产品正式由支流走向主流。相比之下,爆珠和短支的发展前景却并不容乐观。

 

中支烟大潮袭来
 

从 2017 年起,中支烟的关注度就持续上升,似乎形成了一个新的风口。2018年起,大多数工业企业先后储备并推出了一系列中支新品。当年,中支烟实现卷烟销量58万箱,同比增量24万箱。

到了现在,中支烟规模快速扩张的趋势越加明显,对行业发展的贡献度明显提升,在此情况下,中支烟愈发受到行业的关注。2019年很多烟草品牌都在考虑在中支这一品类大展拳脚。

2018 年是行业大品牌经历调整期之后企稳向好的元年,在高质量发展的产业意志下,2019年的行业竞争将会继续向细分化、深入化、专业化迈进,品牌分化也会越来呈现出加速和加剧状态。新的市场需要企业能够及时跟进新风口、新品类、新市场,否则在剧烈的市场变化面前,可能机会就会稍纵即逝。
 

短支烟功败垂成?
 

有星光就会有没有聚光灯照亮的地方,短支烟的命运没有像细支那样一帆风顺,在经历2017年短暂的风潮后,就再也没有大的“波澜”。在中支烟大火之后,短支烟的地位变得颇有些尴尬。回首2018年,短支烟也算是交上了满意的答卷,但是与细支烟的对比下,短支烟有点“相形见绌”。而且同等价位情况下,短支烟性价比较低的问题也被一直被部分消费者所诟病。尤其是在高铁烟的概念被证伪之后,短支烟的发展前景更不容乐观。难道短支烟就止步于此了?

 

短支的发展

2018年,短支烟总体销量43.62万箱,同比增长18.51万箱,卷烟绝对增量依然可观。不过,相比2017年短支市场的三强争霸,2018年短支市场迎来了几支新秀。

2018年短支烟销量排名前3位的,依然是黄金叶、黄山、大前门3个品牌。作为短支烟市场的开拓者,黄金叶(乐途)、黄山(记忆)、大前门(短支)3款产品将“短支”这一概念推广到普罗大众之中,并引发了随后的短支烟热潮。2017的风潮过后,后起之秀有玉溪(108)、利群(夜西湖)还有钻石(玉兰)等。这些新兴选手的出现,让消费者再次将目光聚焦到短支这一领域。

 

短支烟的短板在哪里?

 

1.定位不清晰

短支烟目前市场定位不清晰。短支烟年龄“尚轻”,出现时间不长,现阶段还处于摸索阶段,再加上现如今消费习惯的改变和大众消费习惯的不确定性加剧了短支烟市场定位的难度,使得短支烟爆品数量稀少,产品号召力较弱。

2.消费人群不准确

究竟是哪些消费者在消费短支烟呢?这些消费行为背后的驱动因素又是什么?这需要市场数据来解答问题。在没有获取相关数据之前,只能得出“轻度烟民、边缘烟民更容易青睐短支烟”的经验性认知。但真正吸引此类群体的因素没有真正的数据认证。因此,要求企业瞄准轻度烟民、边缘烟民的需求痛点与消费偏好,找到适合的消费人群,才能“投其所好”,将产品卖给消费者。

3.场景打造缺失

消费场景成立吗?有哪些是真正需要抽短支烟的场景?这需要品牌方对烟民的消费场景做具体还原,根据参考君在市场上走访的情况来看,但凡老烟民专门到吸烟区(或可以吸烟的地方)去吸烟,一般都是“一支解决不了问题,那就再来一支”,“短”并不能满足他真正的需求,相反,“长”才是他们真正所需要的,即使在高铁站“匆匆一吸”也是如此。因而,对铁杆烟民来说,必须抽短支烟的消费场景并不常见。这就需要企业去构建一个“合乎情理”的短支烟消费场景,这样才能让消费者心甘情愿去购买产品。

 

中支品类的兴起,让短支烟处境略显“尴尬”,在爆品数量稀少、品牌印象里较小的局面下短支品类需要审时度势,利用爆品和适当的营销来让短支烟可以重新大放异彩。未来短支烟将会有什么样的发展,我们拭目以待。

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