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贵烟经典高端产品为何能被众多省内消费者认可?
发布时间: 2019-04-11
近年来,贵烟品牌通过持续的创新令行业内外刮目相看。相比近年来上市的新品,贵烟经典系列产品却内敛而沉稳。作为贵烟品牌的经典之作,它们不事张扬却被属地消费者广泛的认可和

近年来,贵烟品牌通过持续的创新令行业内外刮目相看。相比近年来上市的新品,贵烟经典系列产品却内敛而沉稳。作为贵烟品牌的经典之作,它们不事张扬却被属地消费者广泛的认可和接受,在当地市场上拥有独特的地位,牢固地守卫着贵烟品牌的主阵地。尤其是卷烟高端阵营,以贵烟(盛世)、贵烟(福)、贵烟(软高遵)等为代表的高结构经典产品拥有众多拥趸,在产品动销上拥有上佳表现。它们是贵烟开疆拓土的稳定器,是贵烟行稳致远的压舱石。

这些经典产品为何能够收获众多消费者的认可呢?这其中隐含着哪些“神秘的力量”?笔者走进贵州市场,通过当地消费者和零售户的眼光来阐述这几款产品的魅力。

 

1贵烟(软高遵)低调优雅的王者

贵烟(软高遵)包装正面为遵义会议会址,上面是放大的“贵烟”二字,烟包背面为一把熊熊燃烧的火炬,象征遵义会议精神永放光芒。作为一款中一类卷烟,贵烟(软高遵)以香气丰满圆润、飘逸清雅又不失浓馥沉溢而著称,多年来为消费者所青睐。3 月 2 日,贵州农产品扶贫招商对接会在贵阳召开,笔者在大会现场看到,很多前来参观的经销商手里都拿着一包红色的卷烟,走近一看原来是贵州的属地产品——贵烟(软高遵)。

笔者在会场随意采访了诸多厂商领导,很多人反应这款卷烟抽起来非常轻柔舒适,物超所值。一位贵州本地的经销商表示,贵烟(软高遵)吸味浓郁,细细品味可以感受到云贵高原优质烟 叶的清甜香气息,其中又夹杂着焦甜、面包香、香草香、可可香,香气立体、丰满、协调,生津回甜,是日常商务活动必备品之一。会场外围,笔者走访了十余家烟酒店,当地零售户表示很多从外地赶来的厂商都对这款产品赞不绝口,而且,即使平日里购买、消费这款产品的消费者也有很多。“有宴会、活动,拿这包烟出来好抽又不失档次,基本上进多少卖多少。”一位烟酒店老板如是说。

 

2贵烟(福)不容忽视的次高端力量

2015年以来,500元/条价位段次高端卷烟蓬勃兴起,涌现出一批明星规格。在这些明星产品中,细分品类卷烟占据了大部分名额。但其实,500元/条整数价位,有一款实力强劲的常规卷烟不容我们忽视,这就是贵烟(福)。

作为贵烟品牌的一款次高端产品,贵烟(福)上市已有多年,一直以来广受当地消费者赞誉。产品采用多国别、多等级、小比例的卷烟配方原则,以北纬27°优质烟叶为主体原料,烟香丰满圆润、香气细腻柔和,烟草本香明显并透发出特色的果香气息。烟气刺激性较低,同时又表现出果香、辛香、奶香、烤香、蜜甜香的香气特征。点燃一根贵烟(福),开口是焦香和清香交融的气息,轻轻品吸几口过后,唇齿间能够感受到丝丝的甜润味道,给人以轻松舒适的品吸享受。

在遵义,一位有着 13 年经营经验的烟酒店老板告诉笔者,贵烟(福)在同价位产品中一直名列前茅,即使与“硬中华”相比也毫不逊色,极少有产品能够撼动它的地位。近年来,随着卷烟消费水平的逐渐提升,贵烟(福)呈现明显的增长态势。一方面,它是本地人眼中难以替代的高端烟;另一方面,也在随着四面八方的来客被带到省外市场,为更多的消费者所接受。

 

3贵烟(盛世)多彩贵州盛世前行

贵烟(盛世)作为一款千元档产品,是贵烟品牌在省内超高端市场上的压舱石,只有省内市场稳固,才能在省外市场上开疆拓土。贵烟(盛世)烟如其名,产品以深蓝色为主体色调,搭配仿古图案以及类同于古代酒樽样式的“贵”字隐藏其中,烟包正反两侧带有如同窗棂般装饰的边框,给人以尊贵、典雅的视觉享受。

产品选自贵州天柱地区的上等烟叶,以 100∶1 的苛刻标准,扎扎实实做到优中选优、百里挑一,以人工精选上品烟叶缔造清柔透发、高雅悠长、细腻纯正的高品质享受。卷烟烟气饱满、烟味醇厚,浓郁适中的烟气,糊香四溢的香气,醇厚纯净的味道,种种因素叠加在一起,自然造就了产品优异的品质,带来的是轻松舒适的品吸感受。

在当地消费者看来,贵烟(盛世)是品质的彰显,是身份的象征,是价值的标签,与“国酒香系列”一道共同构筑了贵烟品牌在超高端市场上的话语权,并顺利阻挡了一系列高端卷烟对贵州本土市场的冲击。如果说“国酒香系列”是一道利剑的话,那么贵烟(盛世)就是一顶巨盾,牢牢占据贵烟在属地市场上的优势地位。

俗话说,“基础不牢,地动山摇”,任何一款品牌的发展都必须离不开省内市场的基础作用。正如贵阳市场上一位零售户所表达的那样“一款产品,只有收获本地人的认可,才能走向省外市场。如果自己的‘家人’都不能接受,又怎能说服省外消费者进行购买呢?”

“在新品频出的烟草市场上,贵烟(软高遵)、贵烟(福)、贵烟(盛世)3款经典产品始终屹立不倒,这是贵烟品牌始终如一的产品品质、高性价比所铸成的,是历经时间和千万消费者考验所造就的。正是这种来源于“大后方”的坚定支持和稳固的基础,才使得贵烟品牌能够不断走出去,在全国市场上一展雄姿,这种来自省内市场上的信心效应也正是贵烟品牌勇于创新、敢于缔造新的传奇的根源所在。

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