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香烟进货档位提升小技巧
发布时间: 2019-05-23
目前,我市大约有二万多户香烟零售客户,在货源分配上我们目前采用的是档位适销分配原则。 档位分配共划分为三十档,一档最低,三十档最高,新增商户首月默认为十五档。 近期

目前,我市大约有二万多户香烟零售客户,在货源分配上我们目前采用的是“档位”适销分配原则。

档位分配共划分为三十档,一档最低,三十档最高,新增商户首月默认为十五档。

近期,有很多新增商户,不了解“档位”的评定方法,纷纷“拉关系、托人情”找到卷卷客户经理,想让卷卷客户经理帮帮忙把自己的“档位”手动调高一些。

卷卷经理不仅要大呼一声:“对不住各位小主啦,卷卷真的做不到啊。”

 

 

档位的评定:“档位”是由电脑系统根据设置的程序,每月月底自动测算评定,次月新档位生效。

“卷卷”客户经理今天郑重的告诉各位小主一句话:“幸福是奋斗出来的。”

 

 

今天“卷卷”客户经理就教给新增客户一个快速提档的小诀窍。

 

 

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诀窍一:香烟购进金额(评定权重60%)

各位小主们,尽本店最大的能力购进自己适销对路的批发价格高的香烟(特别是动销较快的省产烟)。注意:购进前提是,不要为了提档而造成库存大量积压。

 

2

诀窍二:香烟购进数量(评定权重30%)

各位小主们,尽本店最大的能力多购进香烟(条数),特别是动销较快百元以上省产香烟。

 

3

诀窍三:省产百元以上香烟的购进量(评定权重10%)

各位新增小主们,做好前两条,“诀窍三”自然就顺风顺水了。

 

总结

总结三句话就是:卖好烟、多卖烟、多推省产烟。

 

特别需要注意的事项:

1、千万不要忘记访销日订烟。

各位小主一次也不要漏订,把握好每次晋级升档的机会,漏订会在评定中失利,订烟后请及时存款,存款不足会造成订单失效,最终导致可档位降级。

 

2、千万不要违犯专卖法规。

各位小主们守法经营是我们的“生命线”,请万万不要逾越。遵守“一店一码”,不销售串码烟;不要“因小失大”把烟销售给香烟二道贩子,造成香烟外流;被外地区稽查部门查处后也会被停供、限供的。

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