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260元升级版炫赫门炫彩定价合理吗?销量会好吗?
发布时间: 2019-07-01
在260元价位推新品,在当下的行业来说实在很正常,这一动作对于一般的品牌并不会引起特别的注意。但最近,南京推出了260元的新品炫赫门炫彩,却引起了行业、终端的关注和热议。

在260元价位推新品,在当下的行业来说实在很正常,这一动作对于一般的品牌并不会引起特别的注意。但最近,南京推出了260元的新品——炫赫门炫彩,却引起了行业、终端的关注和热议。这从侧面说明了炫赫门在行业和市场的影响力。

对于这炫赫门炫彩,目前的关注点有两个:一个是它能不能卖起来;二是南京为什么要推出这一产品.

对于第一个疑问,目前无论是行业还是终端,更多是一片唱衰。有人认为定价260元,价格太高太贵。但笔者认为,相比160元的炫赫门,260元虽贵,但定价于此没问题。因为二类炫赫门在许多市场的“实际零售价”已经达到了170元,180元,甚至200元以上。如果定价在200,230元,肯定会对原有二类炫赫门产生影响。所以,一定要拉开价位区隔,继续给二类炫赫门留出溢价空间。而且,就目前看,260是主流价位,也是当下的热门价位,在这个价位推新品再正常不过。

至于消费者是否接受。说实话,在现在的行业环境下,任何新品都不好做,而不仅仅是炫赫门。时代常新,消费易变,能不能被消费者接受,消费者会不会有二类烟属性先入为主的印象,有时候还真难说。炫赫门炫彩的包装审美,仁者见仁,至于甜味烟嘴则是炫赫门的鲜明特点,对于炫赫门忠实拥趸来说依然是卖点。在我们看来,炫赫门炫彩能不能被消费者接受,很大程度取决于企业营销推广的策略设计和耐心。

炫赫门是一个自带话题感的产品,一有动作就会成为行业的焦点,从这一点看,营销上的空间还是有的,且比其他产品更有优势,关键是如何用好。目前看,企业似乎尚无相应配套营销措施露出。

260元升级版炫赫门炫彩定价合理吗?销量会好吗?
 

至于南京为什么要推这款产品,笔者认为有几个层面的考虑和意义。

从南京品牌角度看,在于巩固强化普一类细支烟优势地位

炫赫门炫彩定价260元,许多人首先就会想到与十二钗的冲突问题。这其实本身不是一个问题。恰恰相反,普一类市场容量很大,产品很多,对于南京品牌来说,多一个产品,就多一分抵御竞争对手的力量。因为,这几年普一类细支新品很多,销量增长很快,在这一价位上南京的优势实际上正受到挑战、分化。

数据显示,2018年,普一类价位(零售指导价200—300元/条)细支烟销量81.6万箱。贵烟(跨越)、芙蓉王(硬细支)、黄山(红方印细支)等产品卷烟销量均已达到6万箱以上。在贵烟、芙蓉王、黄山,云烟等的冲击下,南京仅靠十二钗恐怕双拳难敌四手,因此,炫赫门炫彩推出之后,抢的一定是这些品牌的市场份额,而不是十二钗。再说,即使有冲突,完全可以通过市场投放的区隔避免。

从炫赫门自身看,炫赫门今年将接近百万箱,如若不想沦落为“低结构巨无霸”,必须提前布局结构升级。炫赫门炫彩就是炫赫门整体提结构的举措。

从炫赫门IP化角度看,这也是炫赫门启动IP化走进程必须迈出的一步。过去我们曾讲炫赫门是行业最具IP潜力的品牌。但单靠一款产品不足以支撑,炫赫门炫彩的推出让炫赫门走向系列化、家族化。

未来,南京或许将形成,炫赫门系列,十二钗系列,雨花石系列(随着次高端新品潮的出现,竞争压力下,笔者以为雨花石未来也会走向系列化),九五系列四大品系。

所以说,炫赫门炫彩既是今年南京品牌持续发力细支战略的第一枪,也是走向品系化的重要一步。希望它能卖起来!

 

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