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细支转中支?普一类中支发展前景仍有待观察?
发布时间: 2019-07-15
关键词: 百花齐放 新风口 细分品类 中支机遇 提税顺价之后,普一类价位出现了明显的空档。与此同时,在消费升级的影响下,普一类逐渐由以往的高端烟向口粮烟转变。为满足消费

 

关键词:百花齐放 新风口 细分品类 中支机遇

 

提税顺价之后,普一类价位出现了明显的空档。与此同时,在消费升级的影响下,普一类逐渐由以往的高端烟向口粮烟转变。为满足消费者对高品质卷烟的需求,各个品牌都推出了系列化新品,从而推动了普一类价位的繁荣发展。

据相关数据统计,目前行业内在销普一类卷烟共计238款,其中2015—2019年4月份之间上市的新品高达165款。而在年初召开的工作会结束之后,“136/345”品牌考核标准进一步强化了结构在品牌发展中的重要性。普一类价位,作为“提结构,扩体量”的重要抓手,将在较长的一段时间内,成为工业推新的重点区间。

 

普一类,从大一统到百花齐放

以往,普一类是芙蓉王、玉溪、云烟的“一统天下”。近年来,随着消费市场的变化,以细支为代表的细分品类卷烟快速崛起,甚至超越传统大品规成为卷烟增量的“中流砥柱”。据相关数据统计,近5年来普一类价位上市的165款新品当中,细支烟有47款。截至今年4月份,普一类在销细支卷烟共计64款,其中销量万箱以上的有10款,包括贵烟(跨越)、南京(十二钗烤烟)、南京(十二钗薄荷)、芙蓉王(硬细支)、黄山(红方印细支)等在内的全国性知名产品。

细支烟能够在普一类价位迅速成长,一方面来源于消费潮流的变化,另一方面也是由于行业政策的引领。它们不仅规模体量大,口碑评价高,而且成长非常迅速,往往在三四年时间内便成为同价位产品中的佼佼者,有些甚至在行业内产生了较大影响。如贵烟(跨越)、芙蓉王(硬细支)等,分别成为产品创新和经典产品升级的典范。

细支之后,短支和爆珠卷烟相继成为工业企业关注的重点。在现有市场环境下,一个细分品类的蓬勃发展,既离不开消费者的支持,同时也需要行业政策的引导,而消费者的评价是起决定性作用的。

 

中支,能否成为普一类新风口?

继细支、短支和爆珠之后,中支逐渐成为普一类价位推新的热点议题,并隐约有超越细支之势。在细支竞争进入下半场,短支乏力、爆珠功能化的今天,各个工业企业都希望能够从中支品类中分得一杯羹。

截至今年4月份,普一类价位在销中支烟共计28个规格,但总体销量规模不大,仅有6.4万箱左右。2019年1—4月份,普一类中支累积销量达到2000箱以上的有只有8款,分别是黄鹤楼(硬奇景爆珠)、天子(中支)、玉溪(中支阿诗玛)、黄鹤楼(硬祝福)4款产品销量均在6000箱以上;其余云烟(中支金腰带)、古田(红军灰)、利群(楼外楼)、七匹狼(纯尚)等销量在2000箱以上。

然而,这种情况很快将得到改变。自今年以来,普一类中支品规数量快速增长,仿佛一时间已然成为新的风口。在今年下半年,各个工业企业在普一类价位储备的中支产品将会相继上市。普一类新品开发的热情,貌似已然从细支向中支过渡。甚至,行业内不少人认为,2019年将会成为中支烟发展元年。

主要原因有三:第一,在统计口径上,中支烟正式从细支卷烟当中独立出来,获得相对独立的“品类资质”。第二,中支烟迎来“百花齐放百家争鸣”新时代。第三,中支烟逐渐获得一定的消费认知。

 

普一类中支新思考

在小编看来,作为一个新兴的细分品类,普一类中支发展前景仍有待观察。随着普一类口粮化趋势发展愈演愈烈,普一类卷烟更多的在于满足品吸需求。应该清楚的看到,对于大众消费群体而言,中支仍然是细支的一种,真正在市场上形成较大体量规模和广泛认知的,仍然以2016年之前上市的中低端产品为主。

在消费者看来,购买这些产品无外乎在于产品的性价比和久已形成的消费习惯。普一类及以下价位中支卷烟,与同价位的细支、常规卷烟相比并没有明显区隔。在此情况下,我们很难预判中支烟能否超越细支成为新的风口。如果一定要在视觉上将细支与中支进行区隔的话,双排宽版的包装形式或许可以成为一种借鉴的形式。虽然“拿起来”并不是很方便,但“拿出来”确实比细支更有面子。因此,在包装设计上,工业企业还需要花费更多的心思。

产品价位上,能够容纳中支烟和细支辗转腾挪的空间并不大。200—300元/条价位段当中,产品集中于200/230/260元/条价位。不过中支烟的政策条件更为宽松,200元/条价位以上可以随意发挥。甚至,在某种程度上,小编认为260元/条以下价位更适合普一类中支烟发挥,可以有效避开细支烟的“围追堵截”。普一类中支要想得到更加长远的发展,应该以“宽版包装”的形式提升形象,以“烟气适中”突出口感,以“更低的价格”突出性价比,方能够在与细支烟的竞争中获得更为有利的发展态势。

 

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,普一类中支还有很长的路要走。


 

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