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常见问题
零售店经营「标价签」的作用体现在哪?
发布时间: 2019-08-01
有的亲会觉得标价签没有用,或者认为是烟草公司要求的,和自己没关系,那今天小编就试着从 「成本」 的角度,来给各位亲分析下「标价签」对你们自身经营的影响。 提到「成本」

有的亲会觉得标价签没有用,或者认为是烟草公司要求的,和自己没关系,那今天小编就试着从「成本」的角度,来给各位亲分析下「标价签」对你们自身经营的影响。

提到「成本」,各位亲应该都不陌生,最常见的应该就是各位亲进货的「购进成本」了,成本越低,收益越大,这个道理各位亲想必都懂,但经营中的这三个成本,各位亲可能还没有意识到:

1. 信任成本。建立信任也是需要花费时间、精力和金钱的。当下这个时代,各位亲肯定比小编更明白「诚信」对自身经营的重要作用。那除了店面环境、货品陈列之外,还有什么能最快建立顾客对一个店铺的信任呢?

小编认为应该是「明码实价」,所有商品都有标价签,一方面说明店主对自己的商品和价格是有信心的,一方面会给顾客营造出一种公开透明的消费心理。

特别是对于卷烟这类价值较高的商品来说,摆放由烟草公司统一印制的标价签,本身就意味着这家店是获得了专卖许可的正规商家,销售卷烟肯定是正品,信任也就在这个过程中不知不觉形成了。
试想,如果亲到外地,会不会到没有标价签的店铺买烟回来送人呢?所以,标价签可以降低顾客的信任成本。

2. 选择成本。解决了信任问题,到了客户挑选和比较商品的环节,标价签又开始发挥作用。毕竟,面对玲琅盲目的商品,价格才是那个决定是否购买的重要因素。
但这个时候,面对几十上百款卷烟,如果还没有标价签作为参考,小编认为顾客最可能采取的行动是:太难选、还不知道真假,干脆换一家。

标价签在这里一方面可以为顾客提供选择参考,一方面也可以节省顾客的选择时间。所以,标价签可以降低顾客的选择成本。

3. 宣传成本。好吧,如果上面两个问题顾客都忍了,现在轮到作为店主的你了,如果有两个以上的顾客、轮流的、不停的,问你这包烟多少钱?那包烟多少钱?小编就想问,你到底烦不烦?烦不烦?
那为什么不摆放好标价签,给顾客营造出自己比较、自己挑选的轻松购物氛围呢?方便了顾客的同时,不浪费时间在重复的宣传解释上,腾出时间做更有价值的事情。所以,标价签可以降低店主自己的宣传成本。

况且,现在越来越多的年轻消费者,其实对价格越来越不敏感,但对快速、便捷、品质的要求却越来越高,诸如小编这样的消费群体,其实只要明码标价,很少会去花时间和精力还价的。不摆放标价签,不是正好给了顾客一个还价的理由吗?

就像扫码支付一样,很多事情是习惯使然,大势所趋。因此,到底是谁在养成顾客还价的习惯,各位亲现在应该知道了哈?

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