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常见问题
浙江卷烟市场存在的问题有哪些?
发布时间: 2019-08-08
增量空间 人群换挡 新生力量 新品征战 浙江市场卷烟消费结构高、体量大,但并不意味着没有问题。与销量增长存在拐点一样,当 卷烟消费升级达到一定水平之后,同样面临结构提升


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浙江市场卷烟消费结构高、体量大,但并不意味着没有问题。与销量增长存在拐点一样,当卷烟消费升级达到一定水平之后,同样面临结构提升的瓶颈。这一点,在浙江市场上已经有所显现。主要表现在以下几个方面:
 

高端烟增量空间不足

前面提到,自2012年以来,浙江市场就已经迎来了“销量拐点”。以80/90后为主体的消费人群不仅在人口总量上与上一代出现了明显下滑,同时吸烟率也呈现出环比下降的趋势。加之消费者健康意识增长和社会控烟环境变化,使得吸烟由一种共享性行为向私享性转变,使得浙江市场卷烟增量空间不足,同样会对高端烟销量增长产生负面影响,而且随着时间的演变这一趋势在未来将愈发明显。参考日韩等发达国家经验,浙江市场高端烟消费很可能在达到一定水平之后平稳运行,形成“居高不下,缓慢增长”的局面。

 

“消费层级化”现象

目前,浙江市场卷烟消费主要集中于零售价220元/条、350元/条、450元/条和510元/条4个价位段,次高端消费主要集中于350元/条价位,而在500元档价位,市场尚未完全打开。尤其是次高端卷烟目标消费人群经济压力过大,随着卷烟价格的提升,消费升级的动能不足,形成了不同层级的消费群体固化现象。

与此同时,部分超高端消费群体甚至出现了消费降级,由以往的超高端向次高端市场下滑。受外部经济环境影响,浙江地区很多外贸企业和中小制造企业发展情况较以往出现了较大困难。作为超高端卷烟主流消费人群的中小企业主经营状况不佳,导致超高端市场消费需求不振,消费理性回归,转而选择次高端卷烟。

 

超高端引领作用不断弱化

从去年10月份开始,浙江市场超高端卷烟动销逐渐放缓。小编在杭州、嘉兴、金华等地走访时零售户反映,年初订购的超高端卷烟数量较大,部分零售户甚至到年中还没有消化完。与此同时,超高端卷烟价格“下探”,部分规格市场价已经下滑到860元/条左右。超高端卷烟价格“疲软”,动销缓慢,社会库存增加,今年千元档卷烟整体形势不如去年,对消费升级的引领作用也在不断弱化。不过,这种情况只是阶段性的,如果工商企业及时采取措施,超高端市场并非没有“反转”的可能,浙江市场超高端卷烟发展趋势仍有待于进一步观察。

 

“饥渴”的“中端”市场

本文所指“中端市场”是指普一类至二类价位段,在浙江市场属于主流消费价位以下水平。浙江市场虽然结构高,但并不意味着中端市场(指普一至二类价位)失去了发展的空间。事实上,当地市场对中低端卷烟的需求缺口是很大的。小编在走访时发现,多地市场普一类至二类价位卷烟供给不足,不少零售户的柜台上,十几元一包的二类烟甚至无烟可卖,出现了明显的溢价现象,由此而引发的卷烟非渠道流通问题也更加严峻。消费者对中端烟的需求,一方面反映出卷烟供给的不足,另一方面也反映出浙江市场结构分级的趋势愈发明显。主流人群消费水平高则高矣,主流之外的消费需求同样需要予以满足

 

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