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档位越高订货权限越多,烟草公司是怎样给烟酒店定档位的?
发布时间: 2019-08-18
档位越高,订货的权限就越多。但档位是浮动的,比如上个月是20档,这个月很可能变成了25档。有关烟草档位你了解吗?今天,小生就带大家了解一下烟草档位那些事儿 档位怎么划分

档位越高,订货的权限就越多。但档位是浮动的,比如上个月是20档,这个月很可能变成了25档。有关烟草档位你了解吗?今天,小生就带大家了解一下烟草档位那些事儿……

 

档位怎么划分?

目前很多地市的烟草客户档位划分为1—30档,1档是最低档,30档则为最高档。一般来说,如果是30档的客户,相较于其他档位的客户,能订到较多紧俏品牌和新品的卷烟。

烟草客户档位其实是烟草公司对各位老板经营能力的量化。烟草公司一般1个月(4—5个访销周期)对客户进行一次评价,营销系统会自动测算零售客户当月的销售数据,算出每位零售客户经营能力得分,按照得分高低依次排名,然后依据设置的客户比例进行档位划分。

档位越高订货权限越多,烟草公司是怎样给烟酒店定档位的?

当前烟草客户档位评价的维度主要包括“购进量”、“购进金额”、“省外烟购进量”、“省外烟购进占比”、“规格数”等五项。

但由于各个地市的政策、具体情况不同,档位评价维度的具体占比也各不相同。

比如贵阳地区的评价维度是这样的:

 

档位越高订货权限越多,烟草公司是怎样给烟酒店定档位的?
档位越高订货权限越多,烟草公司是怎样给烟酒店定档位的?
档位越高订货权限越多,烟草公司是怎样给烟酒店定档位的?

 

档位如何升降?

一般来说,卷烟的购进量、省外烟购进量的占比比较大,如果老板想快速提升档位,在订烟时则可着重考虑这两项。

当然,每个地区由于要求不一样,可能有些指标也不能忽视。

比如,贵阳烟草公布的 影响档位的10个指标中,低焦油卷烟的月均购进数量也是其中一项。

档位越高订货权限越多,烟草公司是怎样给烟酒店定档位的?

当然,想要提升档位关键还是要关注自身的经营能力,努力提升自身的盈利水平,综合考虑自身指标,销售更多卷烟,并坚决不从非法渠道进货、不低价倾销卷烟扰乱市场环境。

档位越高订货权限越多,烟草公司是怎样给烟酒店定档位的?

反之,如果零售客户在一个测评周期内的分数下降,被其他零售客户超越,那烟草档位自然就跟着下降。

最后,如果有的老板还不清楚自己的档位等级,或者想要明确学习如何提升自己的烟草档位等级,可以咨询自己所在辖区的客户经理,让客户经理给予您经营指导,助您提高卷烟销量,有效提升烟草档位等级。

 

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