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常见问题
从这几种情景来设计营销可降低“广告回避”现象
发布时间: 2019-10-16
想象一下:你正在认真看剧,突然跳出来一个广告,心里是什么感觉。打开一个软件正赶上着急使用,软件开机界面却显示了5秒的广告,心理肯定已经慰问软件的开发方全家了。总之,

想象一下:你正在认真看剧,突然跳出来一个广告,心里是什么感觉。打开一个软件正赶上着急使用,软件开机界面却显示了5秒的广告,心理肯定已经慰问软件的开发方全家了。总之,任何想控制或剥夺消费者自由的行为,都会让消费者产生心理抗拒。那这种“心理抗拒”有没有办法降低呢?当然有,只要我们足够理解一个现象的本质,一定能找到合适的方法。

实际上,因为广告、营销而产生的心理抗拒,叫做“广告回避”现象。经过多年的市场实践发现,通过以下几种方法,可以降低广告回避,让消费者不再那么反感品牌的广告。其实最简单的方法就是:让你的营销更加符合用户在该场景下本身该看到或要完成的任务,从而降低目标阻碍。这就要求品牌,需要根据用户在场景中使用的情景来设计营销。

 

1.朋友圈场景

 

用户刷朋友圈是为了了解朋友状态,而不是为了看广告、看新闻。如果突然冒出来个广告,用户一定是反感的。这里提醒各位品牌方,想做好私域流量的,一定要有精细化的内容体系打造。任何一个商业模式都不是割韭菜。为了让消费者减少“广告回避”,就必须让广告符合用户的使用场景及让广告以可预期的出现。

朋友圈是烟草传播的一个重要的渠道,朋友圈的流量变现是烟草传播的重要渠道,但是有不少消费者与零售户的反映,烟草的朋友圈越来越被诟病,不仅是因为内容的单一,也是因为一些传播频次过于频繁而引起了消费者的不适。

烟草朋友圈也应该注意内容的场景化打造,例如一个简单的社交场景就可以突出香烟产品社交的功能性。让消费者在经历某个社交场景中可以想到香烟产品。

 

2.对消费者有益

 

如果从广告内容里,用户可以学到服饰搭配的技巧、美妆护肤的秘诀……刚好,品牌方也为用户提供了全套的购买方式,方便用户在观看“广告”后进行购买行为。相比大部分对此类“诱导消费”的行为,消费者大部门是乐于接受的。

总之,让你的广告设计的是为满足用户某个需求出现的,而不是为了“急于卖东西”,就会降低用户的反感。香烟产品说对人体有益有些勉强,但是可以突出香烟产品的功能性,在香烟产品推广时可以强调产品的功能性。例如夏季冰爆产品的凉爽功能,细支的减化伤害功能等。

 

3.价值观营销

 

“价值观”很明确,就是精神、情感营销。跟着广告,我们一起来做一件“正确的事”。广告如果能洞察用户,让用户跟品牌一起做一件“正确的事”。就会减少用户的反感,反而有可能赢得用户的热爱。香烟的价值观可以转化成品牌的文化价值输出,例如贵烟的行者就可以强调品牌的行者精神,利用“行者”精神来与消费者产生价值观上的共鸣。

 

4.增加娱乐性质

 

增加娱乐性质,就是为了让用户一起嗨起来,让用户觉得有意思,减少对广告反感。娱乐消费是全人类的一个重要消费领域。如果你不懂让用户娱乐,让用户开心,为用户减压,那么营销效果是很小的。说起娱乐性质广告,这两年兴起的沙雕广告、自嘲广告、神转折广告......尤为突出,在互联网播传也尤为广泛。

 

香烟的娱乐性可以体现在周边产品的创新上,香烟产品的周边一直被烟草企业所弱化,其实在产品推介上周边可以起到很好的传播效果。利用周边可以加深产品在消费者心目中的印象。在竞争激烈的香烟市场中,被消费者记住才是打开市场的第一步。

 

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