本站为交流学习站点,所有发布的信息只供参考,不欢迎未成年人浏览。
香烟批发网
网站招正品代理合作商
广告招租QQ:553377709  广告售后客服
常见问题
新品烟销售的“五大法宝”
发布时间: 2019-11-04
新品上市初期,虽然知晓率、知名度低,市场接受度有限,但如果利用得当就能成为零售客户的赢利增长点。该如何去培育新品、增加赢利呢?且看笔者总结的新品卷烟销售五大法宝:

  新品上市初期,虽然知晓率、知名度低,市场接受度有限,但如果利用得当就能成为零售客户的赢利增长点。该如何去培育新品、增加赢利呢?且看笔者总结的新品卷烟销售“五大法宝”:

  找准定位。要准确了解自己店铺的消费群体,对自身的经营环境、消费者收入水平准确定位,避免在购进新品时被冲昏头脑,使新品成为无人问津的库存品。

  突出陈列。新品上市以后,摆放位置要达到醒目、美观、有序的要求,做好陈列是培育新品的第一步,也是最重要的一步。通过对原有卷烟陈列位置的调整,将新品卷烟放在烟柜最醒目位置,能够让消费者一眼就能发现新品。

  勤于推介。消费者对新品的了解比较少,多数都持观望的态度。所以,在新品购进后,销售人员要迅速熟悉其包装、口感以及产地、售价等信息。当顾客有需要时,及时将新品信息传递给消费者,服务好消费者。

  善于分类。要善于将消费者按职业、收入、年龄进行划分。例如从职业等社会角色分类,可以按价格因素推介新品;按年龄、身份等方面的考量分类,则可以推介包装设计不同的新品。对不同类型的消费者,按分类推荐不同的产品,能有效提高新品的接受度。

  讲究方法。新品刚上市时,了解的人不多,消费者一般都不会主动购买。因此,在推介时要讲究方法,一是大胆拆包开展品吸活动,对来购买和新品同价位、口味差异不大的消费者,为其提供品吸机会,既可拉近客我关系,也能提高新品卷烟的知晓率;二是吸烟的店主,可以自己先尝试。这样可以更加了解新品,方便进行新品培育。

  培育好新品不是一朝一夕的事情,它是一个需要长期坚持、不断摸索的过程,需要各位店主多花心思、用心管理,这样店铺的新品培育才能越做越红火。

Copyright © 2018 香烟批发网 版权所有 京ICP备82545225号
香烟批发 正品免税烟 香烟货源 香烟代理 免税香烟批发 香烟网购商城
公司网站:http://www.cn-nong.com/index.php