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红白喜事、农村建房用烟高峰期来临,批发零售户要有商机备货意识
发布时间: 2020-05-07
五一临近,城乡市场的婚庆喜事用烟户、农村建房用烟户增多,这给疫情下的卷烟零售带来了无限商机,营造出良好氛围。 众所周知,婚庆喜事、建房户用烟需求量大,以笔者所在地为

“五一”临近,城乡市场的婚庆喜事用烟户、农村建房用烟户增多,这给疫情下的卷烟零售带来了无限商机,营造出良好氛围。

众所周知,婚庆喜事、建房户用烟需求量大,以笔者所在地为例,婚庆用烟平均30条以上,十元档次居多;建房户因工期长,用烟至少50条以上,5元档次居多。两户用烟数量上有差异,但有一个共同特征点:绝大对数使用群众喜爱的地产烟。因此,几种常用的地产烟,就成了卷烟零售户眼中的“香饽饽”。

“物以稀为贵”,在地产烟货供应源相对紧张的情况下,如何最大限度满足红白喜事、建房户的用烟需求,这是时下零售客户面对的现实话题,也是需要思考和解决的问题。 

订足货源

对于紧俏货源,多数零售户都能足量订购。可以说,有多少,订多少,一条不剩,不让货源流失,最大限度满足“两户”需求。但笔者发现,一些零售户虽然看好大买主,但订货时不认真,粗心大意老出错,要么订单提交不成功,要么烟款未存够,结果导致订单失败,无烟可卖。

零售户老王接了一个红白喜事用烟户的单子,喜出望外,满口答应。但送货当日却没有接到货。一查才知,烟款不够,订货未成功。俗话说,应人事小,误人事大。老王只得给用烟户主打电话,说明情况,好在户主没有介意,在其他商店凑够了卷烟。

温馨提示:在日常经营中,不管生意多忙,零售户都要牢记各自的订货日期,认真订货,成功提交,存足烟款,如果哪里出了问题,要及时与客户经理取得联系,确保每个周期订货成功,有烟可卖,不误事,让“两户”满意放心,稳定消费群体。

零售有方

目前,卷烟货源相对充足,市场需求平稳,但对于红白喜事、建房户用烟,还是不能完全满足,这就需要零售户提前攒货,确保“两户”用烟需求。如果答应了“两户”用烟,顾客来了,却没有拿到烟或者卷烟库存与顾客需求数量差异甚大,就会让户主失望,把好事办成了坏事。

烟酒店陈女士为了给一家建房户供烟,连续三个周期赞了50多条地产烟。有一天,她回娘家有事,让丈夫守店。丈夫不知道这是给建房户赞的货,就给一般顾客卖了二十条。不巧的是,建房户当天要货,陈女士回来着急了,亲自领着户主到市场找烟,幸亏大户帮忙,给户主凑够了卷烟。

温馨提示:在日常经营中,像陈女士这样遇到的尴尬事不少。这就需要零售户在日常经营中,如果遇到了红白喜事、建房户用烟,或者知道身边亲戚朋友熟人有这一方面的需求,就要提前着手,多订多攒货,经营中留够零售的,满足“两户”的。这样,就能满足特殊客户需求。

守价经营

卷烟明码标价好处多,零售户体会最深,也最有发言权。事实证明,哪里的明码标价制度坚持得好,哪里的市场经营秩序就稳定,零售户就能快乐零售,轻松卖烟,赚取更多的合法利益。如果违反明码标价制度,甚至相互“砸价”,最终损害的是零售户自身利益。因此,守价经营必须坚持,不可我行我素,自以为是,招致同行不满,给经营埋下“祸根”。

食杂店董先生年前积攒了三百多条地产烟,本意供应红白喜事户。不料受疫情影响,红白喜事用烟减少,销售缓慢,影响到资金正常周转。年后的一天,为了吸引红白喜事用烟户,店主违反明码标价,低于市场价出售。俗话说,没有不透风的墙。在零售户自律互助小组会议上,他被周围零售同行举报,不得不在小组会议上承认错误,书面检讨,接受批评,保证守价经营,下不为例。

温馨提示:目前,烟草行业强化大户监管、发挥零售户自律互助小组功能与作用,市场价格稳定,零售户卖烟积极性高。所以,在日常经营中,不论淡旺季,不论顾客需求量大小,零售户都要坚持明码标价、自觉做到守价经营,实价销售,切莫低价销售,“搬起石头砸自己的脚”。

一店一码

“一店一证一码”是卷烟零售的基本要求。有的零售户在经营中,常常以红白喜事、建房户用烟量大、烟不够卖为由,从别的渠道进货,扰乱正常的卷烟经营秩序,一旦查处,就构成“未在当地烟草专卖批发企业进货违法行为”。

干菜店张老板为了吸引顾客,在自己卷烟不够卖的情况下,经常从大户哪里进购卷烟,结果被查。他以烟草公司供货少为由,无理取闹,阻挠执法,结果被责令停业整顿一个月。

温馨提示:烟草专卖法规明确规定,取得烟草专卖零售许可证,持证人应当从当地烟草专卖批发企业进货,否则就构成“未在当地烟草专卖批发企业进货违法行为”。零售户在经营中一定要遵守此规定,不能以烟不够卖而乱渠道进货,更不能以此为由阻挠执法。

总而言之,春夏之交,正是婚庆、建房的好时机,用烟量大。在此期间,零售客户要有商机意识、备货意识,更要有守法、守价意识。要用心订货、多攒货,保持合理库存,满足“两户”需求,打开零售新局面。 

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